Магазините Т-Market се появиха в България през 2005 г., но това е първата публична изява на мениджър от компанията собственик "Максима" (Maxima Group) пред българските медии. Maxima е най-голямата прибалтийска търговска верига. Създадена е през 1992 г. в Литва и сега има общо над 400 магазина в Литва, Латвия, Естония и България. Работеше и в Румъния, но продаде бизнеса си там. Оборотът на групата за 2007 г. е около 2.4 млрд. евро, което е с 23% повече от 2006 г.
 | Със сегашния марж и нашите инвестиции не работим на печалба, а за бъдещето на веригата
Фотограф: Цветелина Ангелова | var banarr = new Array(5,6,7); vbaneritxtcapital(banarr,' ',' ','');
- Смятаме ги за софт дискаунтър, тоест магазини с достъпни цени, които се намират близо до дома. Магазините "Т-Маркет", с който работим в България, са от най-малките за нашата компания. (В други страни се наричат "Максима Х", имаме още два формата - "Максима ХХ" и "Максима ХХХ").
Кои търговски вериги определяте като конкуренти?
- Всички, които се намират близо до нашия магазин - това може да е павилион, пазар, и всяка друга верига, която присъства на българския пазар, защото нашата политика и ценова стратегия е, че трябва да предлагаме най-добрите цени и най-доброто качество на нашите купувачи.
Как се получава най-добро качество на най-ниски цени?
- Когато работиш с големи обеми, получаваш по-добри отстъпки от доставчиците за обема на доставките. Освен това асортиментът ни е по-малък от този на другите вериги. Ние правим оборот благодарение на това, че при нас няма толкова голямо разнообразие, но има основните групи стоки, които хората купуват. И не само доставната цена е ниска, но и маржът, с който работим, е съобразен с бъдещото ни развитие. Със сегашния марж и нашите инвестиции не работим на плюс като компания, а за бъдещето на веригата. В България планираме да излезем на печалба към края на тази година.
Колко са досегашните ви инвестиции в България?
- Двадесет и осем милиона евро от 2005 г. до днес. Тези инвестиции обхващат не само 21-те открити търговски обекта, но и още 15-16, които в момента са в реконструкция и строителство. Плановете ни са до края на годината магазините да достигнат 37, а инвестициите за 2008 г. да са 20 млн. евро. От сегашните магазини само един е наша собственост. Сега строим и първият новопостроен магазин ще бъде открит в Костенец. До края на следващата година планираме да открием и магазини с по-големи формати.
Бързият растеж не крие ли рискове?
- Ние сме на пазара в България от 2005 г., познаваме го. Първата година го наблюдавахме и се опитвахме да разберем българския потребител. Имаше период на ориентиране. После период, в който се опитвахме да въведем по-добър ред в компанията, защото, когато има бързо развитие, се допускат грешки. През 2007 г. наново започнахме развитие.
Чуваше се, че преговаряте за покупка с "Екуест" за покупка на търговската им верига "Фамилия"?
- Да, работихме по този проект съвместно с "Екуест" и проявихме интерес към най-големите магазини от веригата "Фамилия". В резултат преподписахме шест договора за наем със собствениците на помещенията, от които в момента вече четири магазина са открити под марката "Т-Маркет", а два са в процес на реконструкция, като други два недвижими имота са в процес на договаряне за покупка.
Какво заплатихте на "Екуест"?
- Става дума за договор между търговски дружества, чиито клаузи са конфиденциални, поради което не мога да оглася детайли по сделката.
Преговаряте ли и с други вериги?
- В момента не, но сме помислили и по този въпрос.
Как смятате да се развивате в България?
- Планираме да работим в цялата страна, като желанието ни е броят на магазините ни да се увеличи до 200. Не бих искал да уточнявам за какъв период. В това число влизат магазини от всичките ни формати. Тази година ще открием още магазини в Костенец, Самоков, Велико Търново, Враца, Монтана, Плевен и вероятно във Видин.
Кой подход при разрастването оценявате като най-успешен за България?
- Най-удачно е строителството на зелено върху собствена земя. Най-бързо - чрез покупка на други вериги. Този процес обаче е свързан със сложни преговори, а и местните магазини все още не чувстват конкуренцията и нямат потребност да продават. Но разглеждаме всички възможности - и покупка, и аренда.
Има ли принцип в регионалното разрастване?
- Да. Имаме вътрешен план за развитието на веригата ни в България. Акцентираме на населени места с население около 10 хил. жители, които се намират на главен път.
Как финансирате развитието си в България?
- Със средства от "Максима груп".
Размразяването на инвестициите в България свързано ли е със замразяването на инвестициите на "Максима груп" в Румъния?
- Аз ръководих Румъния. Продадохме деветте си магазина в Букурещ, защото получихме предложение за достатъчно интересна сума от Profi Rom Food, филиал на Delhaize Group, и трябваше бързо да реагираме. Освен това развитието в Румъния беше много трудно, защото цените на недвижимите имоти, на покупката и строителството на обектите са много високи. А и конкуренцията е много голяма, защото практически всички европейски компании са там.
И след излизането от Румъния се фокусирахте върху българския пазар?
- Може да се каже. Ние не виждахме възможност за развитие там, но видяхме такава възможност в България.
По-ниската покупателност в България проблем ли е?
-Тя расте.
Планирате ли развитие в други страни?
- Разглеждаме всеки друг пазар, който попада в нашето полезрение. Балтийският пазар е малък и е в период на пренасищане. Литва, Латвия и Естония, взети заедно, по население са приблизително колкото и България, но конкуренцията е много по-силна, има силни местни играчи и затова не присъстват всички европейски вериги. Ситуацията там е такава, че сами конкурираме собствените си магазини с разрастването на търговската ни мрежа. Затова активно гледаме към други страни.
Кое определяте като ваше конкурентно предимство?
- Ние сме по-агресивни, по-активни, конкурираме се с всеки, който се намира до нашия магазин, следим развитието му, промоциите му и се стараем да реагираме. Понеже идваме от страна, където има голяма конкуренция, знаем как да работим с нея. Знаем как да организираме доставките, как да направим магазина по-удобен за нашите клиенти.
Как е организирана дистрибуцията ви в България?
- Използваме доставчици. Нехранителните стоки внасяме самостоятелно, основно от Китай, но доставките ги правим с българска логистична компания. Планираме свой логистичен център. От хранителните стоки във веригата 90% са местно производство, 10% са от доставчици от други страни.
Каква е политиката ви по отношение на собствените марки?
- Стараем се в във всяка продуктова група да имаме собствена марка. Понякога тя заема до 20% от продажбите в групата. Собствените ни марки ще се увеличават, но в процентно отношение ще преобладават марките на други производители. |
